Красиво жить не запретишь: fashion-бизнес vs кризис

Упадок упадком, но формулу «встречают по одежке» еще никто не отменял. И пока весь модный мир затаив дыхание следит за трендами с подиумов Нью-Йорка, Лондона, Милана и Парижа, «СуперОмск» решил разобраться, что происходит в fashion-индустрии нашего города.

Модная рокировка

Одежда давно перестала быть просто средством прикрытия наготы, и любые изменения на модном рынке воспринимаются потребителями подчас чересчур остро и болезненно. На рубеже 2014 и 2015-го региональные СМИ едва ли не еженедельно выдавали драматические заголовки о закрытии очередного модного бутика вроде Lindex или New Look. Позже буря слегка поутихла, но раз в два-три месяца омский рынок все-таки покидал очередной игрок. И даже если бренд не уходил совсем, а лишь сокращал число торговых точек, как сделали «Центр Обувь» или Colin's, омичам ненавязчиво напоминали, что это уже далеко не первый случай, и скоро их оставят совсем без одежды.

Однако, вопреки ожиданиям, волна закрытий не оставила за собой зияющих дыр в коридорах торговых центров. Так, удачно вписавшись в тренд об импортозамещении, одну из пустых площадей в омской «МЕГЕ» сразу же занял отшивающийся в соседнем Новосибирске российский fashion-гигант Avelon. А за ним подтянулись и другие, так что даже профессиональные шоперы не заметили ни малейших признаков дефицита.

«По своей работе я не чувствую, что кризис нанес жесткий ущерб модному ритейлу в Омске. Да, закрылись одни бутики, но на их месте появились другие, причем подчас более интересные. Например, с российской обувью, не уступающей по качеству ведущим европейским брендам, но при этом стоящей заметно дешевле. Да и в целом бюджетного масс-маркета у нас сейчас достаточно. Как, впрочем, и дорогих магазинов», — рассказала «СуперОмску» имиджмейкер, руководитель собственной школы стиля Ольга Дроворуб.

Серьезные изменения произошли и на дизайнерском небосклоне нашего региона — на смену одним громким именам стали приходить другие. Так, конец 2015-го ознаменовался закрытием просуществовавшего 6 лет ателье DOLGANEVA sisters. Свое место в модном доме «Роба» девушки уступили бренду VELVET moda Ольги Федоровой. Впрочем, заканчивать fashion-карьеру они не намерены — у себя в Instagram они уже пообещали явить миру новые вещи, подписанные старым именем. И, как утверждают источники «СуперОмска» в модных кругах, сейчас сестры ведут работу над собственной линейкой купальников.

Еще одной потерей стал переезд в Москву создательницы одного из самых распиаренных омских персональных брендов Галины Подзолко. Теперь вместо Татьяны Зарубиной, Виктории Матран и других представительниц местного бомонда в платьях от экс-омички перед фотокамерами щеголяют актриса Полина Аскери, телеведущая Эвелина Бледанс и певица Зара.

 

Фото опубликовано Зара (@zara_music) Мар 5 2015 в 12:19 PST

Покинула Омск и Надежда Хатипова — трехкратная победительница рейтинга лучших молодых дизайнеров России по версии fashion-гуру Александра Хилькевича.

«Надежда — восходящая звезда российской моды. Теперь она — москвичка. Я рад, что способствовал ее становлению, успеху и переезду в Москву. Надя — мой подарок любимой столице, которой как воздух нужны молодые талантливые дизайнеры», — с нескрываемой гордостью писал fashion-аналитик и соучредитель Национальной академии индустрии моды у себя в Facebook.

Однако называть Омск обескровленным в плане дизайнерских талантов все-таки не стоит. Тем более что в свежем рейтинге от Хилькевича омичи оккупировали весь топ-5. И все, кроме Хатиповой, пока живут и творят в нашем городе. Так, например, на третьей строчке расположился давно известный далеко за пределами Сибири Егор Гализдра, а на позиции выше оказалась обладательница гран-при XIX конкурса «Формула моды: Восток-Запад» Ольга Булева.

Не менее звонко в 2015-м прогремело и другое имя — Даша Осипова. И хотя на той же «Формуле моды» она заняла лишь второе место в одной из номинаций и почти не попала в новостные сводки, зато в декабре организовала масштабную презентацию своей коллекции «Балет» — и заставила всех говорить о себе.

Сейчас вещи под брендом OsipovaDasha можно приобрести в интернет-магазине. А англоязычная версия сайта намекает на то, что девушка не хочет ограничиваться одним лишь российским рынком.

«Зарубежных покупателей пока нет, потому что я только недавно открыла свою марку. Но я думаю, что можно построить успешный бренд, находясь в Омске. Например, как бренд BGD-Bogdanov — у него здесь свое производство», — призналась «СуперОмску» Даша Осипова.

К слову, в fashion-империю знаменитого выпускника ОГИС Александра Богданова входят монобрендовые бутики в десятке российских городов, включая Москву и Санкт-Петербург. И сейчас, в 2016-м, эта сеть продолжает расширяться.

Ценовой переполох и смена парадигмы

Кроме перспективы закрытия всех магазинов одежды, еще одной часто транслируемой в СМИ страшилкой стало глобальное повышение цен. В феврале 2015-го агентство  Fashion Consulting Group констатировало, что за первый кризисный год цены на джинсы выросли вполовину, а на платья иностранных брендов — и вовсе почти вдвое. А в августе, после очередного обвала рубля, то же FCG предупредило россиян о том, что стоимость одежды от импортеров, не имеющих своего производства в нашей стране, вот-вот взлетит еще на 20%. В общем-то примерно так в итоге и произошло — во всяком случае, в среднеценовом сегменте.

Естественно, все это не могло не сказаться на потребительском поведении россиян. Так, вместо привычных торговых центров уйма людей ринулась в интернет-магазины — на смену спонтанным и импульсивным покупкам в офлайн-бутиках пришло тщательное сравнение ценников и изучение отзывов на онлайн-площадках. Если верить исследованию РБК.research, в 2015 году одежду и обувь через Сеть покупали 9,6 млн наших соотечественников. И есть все основания полагать, что в дальнейшем это число будет продолжать расти.

«В рядах продавцов одежды и обуви сейчас действительно идет чистка, и многие офлайн-бутики могут в скором времени закрыться, так как этот сегмент рынка значительно перенасыщен. Конкуренция здесь очень высока, предложение превышает спрос, а торгуют продавцы практически одинаковым товаром. Дополнительное давление на мелких и средних участников рынка окажут сетевые ритейлеры, выходящие в онлайн. Например, в октябре 2015 года интернет-магазин в Рунете открыл H&M. У таких крупных игроков есть развитая розничная сеть, где можно забрать заказанную в интернет-магазине покупку, есть служба доставки «до двери» и другие удобные клиентские сервисы», — рассказал «СуперОмску» эксперт по интернет-маркетингу и электронной коммерции Дмитрий Володченков.

Впрочем, другие эксперты уверены, что массовой волны закрытий офлайн-магазинов все-таки ждать не стоит.

«Интернет-торговля в сегменте fashion всегда будет дополнительным каналом реализации, а традиционный магазин не потеряет своей актуальности. Я бы интерпретировал результаты исследования РБК как постепенный процесс стирания граней между компьютером и офлайн, т. е. построения omni-канальных продаж. В Америке, например, уже наступает эра mobile commerce company, когда профессиональное сообщество говорит о необходимости всегда быть рядом с клиентом: в его телефоне, браузере, молле, магазине рядом с домом. Грани, каким образом реализуется продукт, полностью стираются... Но при этом традиционная торговля никуда не уходит. Люди все равно хотят увидеть, потрогать то, что они хотят купить. Просто меняется модель потребления. Покупатель увидел, ему понравилось, он сосканировал штрих-код с ценника в мобильном приложении этого магазина (по сути, занес его в вишлист), вечером почитал отзывы, возможно, нашел товар-заменитель, переключился на него, зашел в магазин посмотреть и т.д. Т.е. цепочка принятия решения полностью ломается, прямых продаж становится все меньше», — заключил директор по электронной коммерции компании «Адамас» Алексей Ручкин.

Добавим, что в пользу того, что офлайн-торговля никуда не уйдет, говорят и наши локальные примеры. Такие, как бренд «Просто Шапка», который долгое время имел лишь интернет-представительство, но в декабре прошлого года обрел и реальный форпост в виде мастерской с шоу-румом. Или шопинг-студия «ЛYК», распахнувшая свои двери в кризис и  ориентированная как раз на новый тип потребителя — экономного и привередливого одновременно, которому в дополнение к низкому ценнику нужно предложить как минимум чашку чая и гарантию, что такого платья нет больше ни у кого в городе.

«Мы за честность, и платить очень много за вещь — глупо. Конечно, если это какая-то базовая вещь «на годы», то стоит раскошелиться и купить ее. Но, вероятно, не в Омске, где за космическую деньгу предлагают реплику. У нас же на данный момент где-то 50% — это вещи омских дизайнеров, несколько московских брендов. А вторая половина — это вещи из-за границы. Нелегко, конечно, сейчас работать с иностранной валютой, но когда нас пугали сложности?

У нас сосредоточены вещи разного характера, мы помогаем правильно их скомбинировать и у нас просто уютно. Думаю, все это в сумме привлекает наших... клиентов. Но мы не относимся к ним как к клиентам, скорее как к друзьям. Поэтому у нас получается держать планку, несмотря на то что мы неформатный для Омска проект. Кто-то приезжает за конкретной вещью, а кто-то — просто ради удовольствия», — рассказала хозяйка студии Ульяна Исаенко-Тимошенко. 

Потратить, чтобы сэкономить?

Отказ россиян, и в частности омичей, от спонтанных покупок позитивно отразился не только на представителях интернет-торговли и тех, кто предлагает больший эффект за меньшую цену. Еще одной более-менее процветающей нишей оказался, как ни странно, имиджмейкинг, хотя помощь в рациональной организации гардероба весьма сложно назвать услугой первой необходимости. 

«Кризис — понятие относительное. Вроде все говорят о нем, о том, что не хватает денег, но у всех iPhone 6 в кармане. Это я к тому, что какие бы события ни происходили на экономической арене, баловать себя мы не перестали. То же самое касается и, конечно, индустрии моды и красоты во всех ее проявлениях: шопинг, уход за собой и, конечно, услуги стилиста. Более того, кризис здесь играет на руку, ведь иметь структурированный гардероб, где все вещи подходили бы друг другу и дополняли одна другую, — это отличный способ не покупать лишнего и экономить... Как всегда, находясь в глубокой и дремучей Сибири, любую моду мы перенимаем с опозданием, но сегодня многие уже готовы работать со стилистом, осознают необходимость перемен, и я считаю, что это здорово», — поделилась с «СуперОмском» одна из новобранцев имиджмейкерского полка Юлия Каталкина.

В то же время желание инвестировать в себя сейчас, чтобы сэкономить потом, в разгар кризисного 2015-го начало принимать и куда более глобальные формы — дальновидные девушки, имеющие образование и стабильную работу, оказались готовыми массово идти учиться шить, чтобы в будущем как минимум продлить жизнь уже висящим в шкафу вещам, а как максимум вообще перестать оставлять деньги в брендовых магазинах и одевать себя самостоятельно.

Сложно сказать, что здесь было первично — предложение или спрос, но в прошлом году всевозможные курсы кройки и шитья начали расти в Омске буквально как грибы. Одни зазывали сидящих в декрете мамочек, обещая научить шить одежду для себя и детей по готовым выкройкам, другие упирали на возможность реализовать свои дизайнерские задумки, третьи предлагали полноценную профессиональную переподготовку с выдачей соответствующего документа. Сейчас их число достигло нескольких десятков — и все нашли своего потребителя.

Как призналась «СуперОмску» Елена Виноградова, создавшая при успешно просуществовавшем 16 лет ателье еще и «Школу искусного шитья», этим шагом она убила сразу нескольких зайцев — вдобавок к старым клиентам обрела новую, более широкую аудиторию, получила возможность практически неограниченного профессионального роста. В каждой группе подобрались девушки с разными особенностями фигуры и подчас с оригинальными идеями, каждая из которых становилась настоящим испытанием для преподавателей.

Затея с курсами конструирования, моделирования и шитья одежды оказалась настолько актуальной, что спустя полгода после набора первой группы здесь, в Омске, бренд «Виноградова» начал покорять еще и Екатеринбург. А в дальнейшем он планирует выйти и в интернет-пространство с программой онлайн-обучения для тех, у кого нет возможности посещать офлайн-занятия. 

Портновский ренессанс

По мнению экспертов, в том, что для профессии портного, долгое время считавшейся уделом не поступивших на «нормальную» специальность, наступила эпоха Возрождения, нет ничего удивительного.

«Наш город реально страдает от почти полного отсутствия модных вещей среднего ценового сегмента. Если в соседнем Новосибирске можно без проблем купить качественное и стильное платье за 7-8 тысяч, то у нас ситуация реально плачевная. Места, где может одеться девушка 30-40 лет со средним уровнем дохода, можно пересчитать по пальцам одной руки. Причем стилистика этих брендов подойдет и понравится далеко не каждой. Но при этом у нас есть другая развитая ниша — магазины тканей, в том числе итальянских, с действительно хорошими выбором. Конечно, отнюдь не многие решаются шить самостоятельно или знакомы с действительно профессиональной портнихой. Но на самом деле в Омске достаточно ателье, где могут качественно делать модную одежду. И сейчас, в кризис, этот рынок не просто не сбавляет обороты, а поистине расцветает», — подчеркивает имиджмейкер Ольга Дроворуб.

Слова о расцвете подтверждают и сами владельцы ателье. Причем не только те, кто шьет одежду для дам.

«Конечно, цены на индивидуальный пошив не сравнятся с масс-маркетом. Тем не менее в Омске есть магазины мужской одежды уровня выше среднего, и относительно них цены у нас сопоставимые или даже ниже. И это при том, что материалы мы используем зачастую даже лучшего качества и вещь садим по фигуре. Эти очевидные преимущества заставляют многих джентльменов шить именно у нас, а не покупать в магазинах, поэтому с кризисом заказов у нас стало не то что не меньше, а даже больше.

В кризис нужно быть гибким, но жертвовать репутацией и снижать качество мы никак не можем, не хотим и не будем. Практически все материалы мы закупаем в евро, и убийственный курс не оставлял нам шанса стоять на месте, поэтому мы задействовали все наши предпринимательские способности и дипломатические навыки. Мы нашли способ закупать те же самые английские ткани Holland&Sherry, но по старому курсу, да еще и со скидкой. И, как результат, мы сохранили стоимость костюмов на том же уровне, что и 2 года назад», — рассказала «СуперОмску» совладелица ателье Zalesov & Skok Юлия Скок.

Но что еще более показательно, в кризис на рынке индивидуального пошива в Омске начали появляться и новые имена. Одно из них — Алена Магденко. В 2014-м девушка решила превратить любимое дело из хобби в бизнес и открыла мастерскую Alma Shop, покорив всех сначала простыми, как все гениальное, юбками-солнце, сшитыми в соответствии с обхватом талии каждой конкретной клиентки, а затем и другими моделями одежды в той же стилистике.

«Лаконичные и базовые вещи — это то, к чему я стремлюсь. Почти все вещи можно сочетать между собой», — пояснила Алена.

Еще одним плюсом индивидуального пошива таких простых предметов одежды оказалась возможность делать это без примерки. Как следствие, около половины заказов, если не больше, Алена стала отправлять в другие города. 

И этот пример отнюдь не уникален. В последнее время подобных проектов в Омске стало появляться все больше, особенно после вступления в силу регионального закона о налоговых каникулах для ИП, распространяющихся на ателье и небольшие пошивочные цеха. Конечно, до пересыщения, как в случае с магазинами готовой одежды, где предложение сейчас превышает спрос, этому рынку еще далеко. Однако растущая конкуренция вкупе с упавшей покупательской способностью омичей, как и прочих россиян, будет вынуждать портных делать то же, что, по мнению экспертов, в ближайший год будут делать ритейлеры — лезть из кожи вон, чтобы удерживать цены на существующем уровне, и делать свою работу настолько хорошо, насколько это возможно.

Максимально обострившаяся борьба за потребителя и содержимое его кошелька, с которым он расстается теперь не слишком охотно, наконец-то начнет возвращать fashion-рынок из хаоса в состояние порядка, в котором выживут только те, кто будет предлагать качественные товары и услуги по доступной стоимости.